11月中下旬，阿里巴巴、京東、拼多多相繼發布第三季度財報。

在財報電話會上，阿里巴巴和京東的管理層聊了新業務增長、宏觀環境壓力、品類增長的情況，總之很多是關于電商行業的問題。

到了拼多多的電話會，畫風突變，對未來其只專注聊農業發展。具體而言，拼多多高管談了農業數字化、農研大賽、百億農研專項，以及要培育“十萬名新農民”。

農業，正成為拼多多試圖抓緊筑牢的第二增長曲線。

還算漂亮且暗藏玄機的財報數據

財報披露，拼多多2021Q3實現營收215.058億元，較上一年同比增長51%，增速大幅下滑（上個季度為89%）。

成本和費用方面：拼多多2021Q3成本為65.586億，較上年同期的32.602億元增長101%，較上一季度的79億元下降17%。拼多多的成本已經出現了連續3個季度環比下滑。

第三季度拼多多費用支出128億，同比增長5%，環比下降3%。其中，營銷費用為100.506億元，環比減少3%，連續三個季度呈下降趨勢；管理費用為3.348億元，同比減少9%；研發費用為24.224億元，同比大漲34%，研發投入再創新高。

由此，拼多多2021Q3毛利潤為149.47億元，毛利率為70%。

拼多多Q3年活躍買家數達8.673億，單季增長只有1740萬，市場預期2000萬，同比增長19%，增速進一步放緩。

月活用戶數的增長更是幾乎陷入停滯。財報顯示，拼多多Q3月活用戶數為7.415億，單季增長只有300萬，同比增長也只有15%。

拼多多的財報特點，簡言之，兩個字：慢和變。

慢體現在，營收增速慢了，活躍買家和月活用戶增速也慢了。但整體趨勢，還是向上的。

慢的背后，是變，發展策略發生了變化，總結就是減營銷重技術，并且是重倉農業科研。

“拼多多會將過去6年在營銷方面的重心，更多地轉向研發，并利用拼多多在技術方面的優勢，進一步推動農業數字化。未來將耐心投入，單季度的全部或可能產生的利潤，首先進入農研專項，直至100億的總額得到滿足。”拼多多董事長兼CEO陳磊的話證實著這種戰略性的變化。

農村包圍城市，還要扎根農村

拼多多，這個6歲的年輕企業，從五環外殺出來的黑馬，初期憑借低價大量獲客，換來爆發式增長。這條“農村包圍城市”的發展路線讓拼多多大賺特賺，當下成了與阿里、京東齊名的電商巨頭。

但互聯網發展的紅利，還未滲透到供給鏈底層的農戶，其養殖、種植技術仍停留在經驗之談、看天吃飯，鮮有人依靠專業技術和數字科技。如何幫助農戶提升生產效率、產品價值、售賣效率？這其中的挑戰也是行業機遇，拼多多或許就是看準了這個機遇，高速狂奔下開始減速，轉入慢車道，把車頭轉向了農村。

其實翻看拼多多的成績單，在農業領域，作為大的農產品上行平臺，拼多多一直在努力。在推動農產品上行的過程中，拼多多先后培育超10萬新農人，直連1600萬農戶。其農產品上行增速連續5年超過3位數，2020年農副產品GMV突破2700億元。今年上半年，平臺農產品訂單量同比增長431%，單品銷量超過10萬單的農產品超過4000款，單品銷量超過100萬單的農產品達到30余款。

這是不錯的成績，但拼多多想做的更多。

兩張：科技，品牌

今年8月份二季報發布當天，拼多多宣布設立“百億農研專項”，并承諾將未來利潤優先投入該專項。9月底，“百億農研專項”獲得了股東大會的批準。

對于本季度凈利潤，陳磊表示：本季度的全部利潤也將全部投入“百億農研專項”，繼續推動農業科技進步。

陳磊認為，技術和人才是推進農業農村現代化的關鍵，拼多多正在通過系統的方式，鼓勵更多青年才俊將農業作為他們的職業選擇。

在農業科研領域，拼多多還先后與國內外多個科研機構、院士專家等科研團隊展開深度合作，在科學種植、農業機器人、智慧農業、未來食品等領域持續投入。

拼多多聯合“新農商”們，在實踐中不僅“生長”出了各種具體標準，引導供應鏈根據農產品的大小、品相等進行分級，也在生產環節主動探索相關標準，帶動產業標準化發展和農民增收。在此基礎上，繼續推動“初一公里”和“后一公里”直連，將能更大幅度降低產后損失率，提升農民收入。

據悉，拼多多正在設計一種響應更快的物流體系結構。在2018年，拼多多自身推出的物流電子面單系統，在短時間內便成為中國乃至世界第二大電子面單系統。

科技興農的同時，品牌強農的意識在拼多多這里也悄然被喚醒。

剛剛過去的雙11，拼多多在農產品消費市場，蘋果銷售表現強勢，品牌化成為關鍵詞，農產品市場占據了主要增量。

為了滿足全平臺超8.5億用戶不同層級的消費需求，拼多多選果團隊深入不同蘋果產區，實地調研各地蘋果的種植情況，了解銷售過程中出現的痛點問題。

雙11期間，正值蘋果豐收季，作為大的農產品上行平臺，拼多多專門舉行11.11蘋果狂歡節，狂補山西萬榮蘋果、四川鹽源蘋果、山東榮成蘋果、甘肅花牛蘋果等國家地理標志產品及其他農產品品牌。

通過構建品牌效應，一方面，能夠提升本地農產品的知名度，確立自身產品的獨有特性，在消費者心目中占有一席之地；另一方面，則有助于對本地農產品進行產業化升級，增加農產品生產和銷售的集約化水平，降本增效。

為了順應農產品品牌化的趨勢，拼多多從今年雙11活動期間起，百億補貼繼續對農產品保持零傭金，積極為各類農產品開拓銷售市場，并持續向農產品品牌傾斜流量資源、運營支持等。

在大家都唱衰雙11已經做到頭的時候，拼多多悄然開啟了屬于自己的農產品品牌元年。

懷抱對重投農業科技的決心，未來拼多多有望持續通過科技賦農為中國的農業生產及廣大農民帶來普惠。

有人說，阿里起家的根本是服裝，京東起家的根本是數碼，拼多多起家的根本是農業。這條路，很難走，但無比正確！

在科技興農、品牌強農成為中國農業發展的主要推動力的背景下，中國農業的高速發展即將到來，而憑借中國農業的春風，中國農業和拼多多都值得期待。（編輯 李闖）

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