近幾年，我國飲料行業高速發展，品類更豐富、消費場景更多元。據相關統計數據顯示，2021年我國食品飲料行業市場規模為108507.6億元，2022年國內食品飲料行業市場規模增長至112941.2 億元。與此同時，飲料也從解渴解饞的工具，變身成為了年輕人的社交“貨幣”，呈現出全新的市場消費特征和潮流趨勢。在這樣的市場背景下，飲料行業的品牌優勢更為明顯，眾多品牌價值高、產品口碑好的汽水飲料成為了年輕人跟風、追趕潮流的，大窯就是其中之一。

產品創新，迎接產業結構優化

　　汽水飲料行業整體產能不斷擴大，產業結構也將面臨進一步的提升和優化，隨之而來的是各大品牌日趨激烈的市場競爭，從商超到路邊攤，硝煙四起。

　　為了進一步拓寬市場，提升競爭優勢，大窯從產品創新入手，打造一系列新品，迎合市場。除了比較經典的520ML玻璃瓶大窯嘉賓、大窯橙諾、大窯荔愛這幾款產品之外，大窯陸續創新推出了“趣解蘇打氣泡水”“塞北山泉”“小窯果汽”“柚LOVE蜜蜂蜜柚子氣泡茶”“激閃能量風味飲料”等系列潮飲爆款，各種規格的PET便攜包裝新產品，以及面向健康人群的0糖系列飲料等，持續拓寬產品矩陣，大化滿足消費者的需求，解鎖更多消費場景，采用“大容量、更實惠”的銷售策略，持續讓利消費者和經銷商，銷量持續走高。

建設基地，降低成本加碼質量

　　之所以能夠不斷讓利，和大窯十大生產基地的持續建設是分不開的。2014年至今，大窯持續投資，先后打造出內蒙古呼和浩特、寧夏石嘴山、遼寧沈陽、吉林四平、安徽阜陽、河北邯鄲、河北保定、山東泰安、陜西寶雞、內蒙古烏蘭浩特十大符合國家標準的生產基地，覆蓋華北、東北、西北、華中、華東、華南地區。這不僅讓大窯的產品快速鋪滿市場，還更好地接近了終端市場，意味著運輸成本和經銷布局成本的降低，進一步加碼質量、產品創新等，形成良性循環。

政策加持，持續收獲經銷商認可

　　對于市場比較廣闊的汽水飲料企業來說，成熟的經銷政策，也是在飲料賽道中勝出尤為重要的因素。

　　面對經銷商，大窯推出了1V1幫扶政策，不設總代，在政策制定上會根據不同市場布局單獨定制銷售政策，不會讓經銷商陷入單打獨斗的局面。此外，大窯還通過“四維評價系統”，從能力基礎、軟性因素、行業地位、合作意愿四個維度對合作伙伴進行評估，還會進行3個月的合作試用，為經銷商降低風險，正式開展合作之后也能更快適應、更快盈利。政策的有效性，讓大窯成功收獲各地經銷商的認可，進一步打開市場。

　　在市場變革的大背景下，降本與增效是企業競逐飲品市場的重要法寶，二者缺一不可。大窯從品牌成立到成為如今火爆的國民汽水，就走在了降本增效的前列，成為行業典范。一方面，大窯降低成本讓利消費者和經銷商，并不斷加碼產品質量和創新，另一方面，大窯制定科學合理的有效政策，進一步提高發展效率，引領國民汽水熱潮，在競爭愈發激烈的汽水飲料賽道上一路狂飚，彰顯品牌實力，持續收獲認可。

　　圖片來源 ：大窯官方

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